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中国平安:如何看待保费断崖式下降?
发布时间:2019-12-20 23:37:540  

中国平安60131811月寿险新单保费收入84亿,同比下降19.8%,创年内最大单月降幅。大批的唱空之声开始涌现,自己身边的朋友也非常关切。这里分享个人的一些观点:

1、对于任何一个行业、一个企业,用某一个月的业绩去衡量未来业绩的好坏都是不合理的,去年三季度的茅台大跌、平安三季度的增速骤降,距今也不过刚刚一年而已,不过市场最神奇的地方就在于,大多数人永远没有记性;

2、保险公司的单月业绩,尤其是保费这一指标受到营销策略的影响非常大,没记错的话,一月份保费同比负增长也接近20%,但是新业务价值是正增长的;

3、保险公司的单年业绩,受到各种因素的影响也比较多,比如股票市场波动、利率变动、自身策略变化、管理层变化等,但是长期来看实际上只取决于两个因素,即管理水平和大的经济环境。只要经济持续增长,保险行业就会以更快的速度增长,直到市场饱和,而要取得超过行业均值的业绩增速,那么最终起决定性作用的实际上只有企业的管理水平一个因素,平安的管理水平如何,大家心里应该有杆秤;

4、保险公司一年四个季度中,以四季度的业绩腾挪空间最大,好的时候可以好到爆,差的时候可以烂到扶不上墙,但是无论如何都是有底的,平安的钻石政策、季度考核政策,还有诸如外部的MDRT等,都会促使相关人员在年底进行一定程度的冲刺,不至于让业绩太难看;

5、与每年1月份情况不同的是,11月通常不会大规模主推理财型产品,很难发生新业务价值率大幅度提升的情况,所以,今年的11月的单月新业务价值大概率是下降的,至于下降幅度,不瞎猜;

6、在关注11月的保费断崖式下跌之前,建议回头看看去年四季度的业绩情况,去年11月的保费同比增长达到两成,12月的保费增长甚至接近四成。这样的高增长,给今年留下了超高的基数,恐怕没那么容易消化;所以,即使12月的保费出现更大幅度的下跌,也不要惊讶,因为很正常

2012年年底,笔者在平安人寿上班,当年的分公司(管辖人力数万人,当时平安人寿全国人力不过几十万)任务差距还非常明显,要完成任务就面临部分放弃开门红的问题,最终分公司的决策是全面冲刺全年业绩目标,先拿到内勤奖金,并且把开门红方案提前至12月,结果导致分公司12月的业绩爆发式增长,确保了完成2012年的NBEV(新业务价值)达成。但是随后,2013年分公司增长乏力,然后2014年借助开门红的大爆发,又是近乎完美的一年

在关注平安今年的策略时,请注意平安今年完成了换帅。新官上任,在任何保险公司,上任后的第一个开门红都是为新领导树立威信,提升士气的重要时期。平安还是那个平安,不会因为一个月的负增长就丧失其保险行业龙头的地位,也不会因为某一个月的爆发式增长就摆脱外部环境的影响独善其身。现在的负增长,都会在后面加上去,现在的高速增长,也都会在未来减下来。

人们总是高估一年的变化,却低估十年的变化。所以,大部分投资都以短期为目标,直到头破血流依然不曾改变。(作者:杨坤伟)

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