广东天元股份集团股份有限公司(简称“天元股份”)是国内居于前列的一家大型综合性印刷包装企业，业务重点专注于快递物流包装与电商领域。今年7月16日，公司IPO顺利过会，即将登陆A股中小板。

如今的快递包装行业竞争格局松散，寡头效应尚未形成，A股上市公司中的佼佼者屈指可数，而天元向来被视为“快递物料第一股”的最有力竞争者，此番上市便吸引了众多目光。

在包装印刷产业中，企业不仅仅需要提供单一产品，由于产品种类繁杂、应用范围广泛，想要常踞优势地位，全方位的推广与服务必不可少。从成立以来，天元股份就围绕产品、渠道与服务三方面持续布局，如今已颇有成效。

借力用力，引领绿色包装

近年来，我国快递物流业务量迅猛发展，但也消耗了大量包装物料，数以百亿计的快递包装垃圾源源不断，造成极大的环境污染和资源浪费。此现象引起政府部门的高度重视，出台了多项政策推动绿色环保包装印刷产品的供给。

对这一趋势，天元股份很早就开始响应，确立了绿色包装的理念并付诸到生产中。公司介绍，其产品具备四点优势：

首先是无毒性。公司通过使用新材质，开发出水性油墨文件封、水性电子面单等产品，以水作为溶解载体，几乎不含有毒挥发性气体；其次是轻量化，公司的轻量化塑胶包装产品耗材更少，重量也更轻盈，此外在拉伸强度、断裂伸长率、直角撕裂力、抗摆锤冲击能等方面均能满足国家标准；再次是可回收利用。公司开发出了可多次使用的快递封套、快递袋、气泡袋等循环使用包装产品，有效降低了包装废弃物数量；最后是可降解，产品包含复合可降解塑料薄膜快递袋和全降解复合塑胶纸快递信封袋。其中全降解快递袋埋入地下180天后即可完全降解为水和二氧化碳，把对生态环境的负面影响降到最低。

将绿色口号变成现实，天元股份为此投入不少。

公司建立了完善的研发管理机制，从整体战略规划逐步细化到具体项目，结合市场众多因素集思广益，立项之后也持续进行严格的测试评估。为了调动技术人员的积极性和创造力，公司还开出了明显高于行业的薪酬。2017至2019年，天元股份的研发费用持续增加，2019年达到3848.96万元。

除了自己发力，天元股份也懂得积极“借力”。过去几年，公司与中山大学、华南理工大学、暨南大学等国内知名高校建立了产学研合作平台，进行环保包装印刷材料的研发生产。此外公司带头成立“中国快递电商包装绿色联盟”、“广东省快递包装产业绿色发展联盟”等协会，与京东、苏宁易购、广东省循环经济协会等科研机构和上下游企业组成联合体，打通了快递包装行业的绿色供应链。

不断的摸索与合作，奠定了天元股份在绿色包装中的佼佼者地位。目前，天元股份已成为唯一一家经国家邮政局认定为邮政行业技术研发中心的包装印刷企业。

双管齐下，打造品牌张力

如今在各行各业，“酒香不怕巷子深”的时代红利已一去不复返，再好的产品也需要品牌为其衬托。十年来，天元股份一方面通过各种方式积极获取订单、积攒口碑，巩固线下渠道，一方面试水线上，双管齐下，织出了一张完整的销售网络，助力其品牌走进更多人的视野。

对于大型快递物流电商企业，天元股份积极竞标摘得订单，即使是暂无业务合作的客户，公司也会通过网上搜索、行业交流等方式了解其招标信息，尽力争取新的业务关系；同时，公司连续多年参加国内外的行业性展会与快递物流、电子商务等客户所属行业的专业性展会，积累、扩大客户资源；此外，公司在华南、华东、华北、华中与华西都成立了专业型营销团队，进行针对性推广；在这一过程中，其产品所积累的口碑也在发挥越来越大的作用，“口口相传”之下，不少新客户会主动寻求合作。2017至2019年，天元股份线下销售额实现了16.56%的增长。

海外业务层面，天元股份还设立了国际营销部，并成立香港子公司香港天元，来进行开拓和对接。目前，公司海外合作客户包括UniFINE、一品国际、UPS等，近三年营收额始终保持在1.30亿元左右。

    在线下站稳脚跟之后，天元股份即开始追随互联网浪潮，开拓线上渠道，通过阿里巴巴、

天猫、京东等行业垂直电商平台，以及自建天元商城展开销售。除此之外，公司在网络搜索引擎、微信公众号等媒体平台上也形成了业务联系渠道。

虽然公司涉足线上的时间较短，但增速之快有目共睹。2017-2019年，天元股份主营业务收入中线上渠道销售收入占主营业务收入的比例不断上升，数额从2017年的1000余万元上升至2019年的4111.57万元。

细心及时，解除后顾之忧

在快递物流电商行业，天元股份是国内极少数具备全品类综合服务能力的企业之一，这一成果得益于公司建立了较为完善的售后服务体系。根据天元股份介绍，其服务优势就在于及时、全面与合适。

对于客户在售后的需求和反馈，天元股份能够在第一时间就做出处理；面对快递电商企业产品种类、规格多变的需求，公司会从营销网点分布、产品产线设置、仓储物流安排等方面提供快速省时、省力的一站式集成定制化供应服务，有效满足客户的各种需求，使其能够专注于产品运营和市场销售，大幅降低采购和管理成本，创造最大价值。

    天元股份在产品、渠道与服务上长期投入的精力，最终也为其俘获了一大批优质客户，主要产品市场占有率居于行业前列，其业绩进而得到长足的增长动力。2014-2019年，公司营收平均增速为22.04%，净利润增速高达108.46%。

图：天元股份合作客户情况

来源：公司官网