河北华通线缆集团股份有限公司（以下简称“华通线缆”）是国内电力电缆行业的领军企业，主要从事电线电缆与连续管产品的研发、生产与销售，应用领域包含工电、清洁能源、石油、输变电、煤矿等。2021年5月11日，华通线缆成功在上海证券交易所主板挂牌上市，并募资约3.28亿元用于电线电缆和连续管制造项目的建设。

多年来，华通线缆围绕渠道、技术与服务三方面持续布局，在竞争激烈的电缆行业中开辟了自己的广阔领地。同时作为身处资金密集型行业的企业，华通线缆将在资本市场的助力下快速腾飞。

双管齐下，掘金全球市场

相比高门槛和风口行业，电线电缆行业想要脱颖而出十分困难。该行业准入门槛较低，国内涉足企业数量已逾万家，截至2018年规模以上企业数量超过3817家，此外国外电缆厂商也竞相入场分食市场份额。僧多粥少致使竞争尤为激烈，产品同质化严重、产能过剩甚至恶性竞争等问题日益凸显。

而如今，华通线缆已跻身行业头部阵营，在全球范围内形成了较完善的产品布局，“双渠道扩张”正是其顺利开拓市场的利器。

一方面，华通线缆坚持“国内与国外市场并重，发达国家与新兴市场同步发展”的战略，将产品从河北持续推向全球各个地区。目前公司客户遍布六大洲50余个国家，2020年境外收入达18.63亿元，较2019年上涨7.75%。

织就全球性销售网并不简单。由于电线电缆是铜、铝等金属材料的深度加工制品，其原料和成品的重量较大，物流成本高昂；此外，不同国家或地区的供电制式各异，对电缆的耐高温、耐腐蚀、耐磨等性能需求亦各不相同。

对此，华通线缆遵从“本地化、差异化”原则，在北美、澳洲、新加坡等发达地区均设立了销售公司进行服务，既能减少运输成本，又能密切跟踪市场变化，还能保证近距离快速供货。此外围绕“一带一路”于坦桑尼亚、喀麦隆建立起生产基地，以自有品牌推广，深化中国品牌影响力。

另一方面，华通线缆不断拓宽产品种类，满足更多应用领域。公司曾基于客户哈里伯顿将潜油泵电缆与气液体输送管复合为一体的需求，在原有产品潜油泵电缆基础上，持续进行连续管的研发与制造，建立子公司信达科创和华信石油，并再次向作业装备延伸。

目前，公司线缆与连续管两大业务正高速并行。线缆方面，公司推出了进户线、URD电缆、潜油泵电缆、船用电缆、方电缆等一系列拳头产品，广泛应用于电力输配、采矿油气等行业，并获得了美国UL、欧盟C、中国CRCC、CCC等国际与国内认证；应用于油服领域的连续管油气钻采产品布局也已初步完成，子公司信达科创已成为全球仅有获得API 5ST认证的六家制造商之一。

不懈研发，细分领域称王

值得一提的是，华通线缆不仅业务覆盖面广，在数据中心专用配电电缆、新型铝合金复合电缆等细分领域还占据着领先优势。2016至2019年，公司均被中国电气工业协会电线电缆分会联合评选为“中国线缆行业100强企业”。

这些成果都离不开公司多年的技术积累。2016年来，华通线缆研发费用持续上涨，最高涨幅达39.16%，2020年数额达1.28亿元，累计投入近5亿元。公司研发团队达182人，其中核心技术人员最高约有40年行业经验。2012年，公司还设立了博士后创新实践基地与院士工作站，加强人才储备。

目前，华通线缆拥有专利169项，其中发明专利33项。公司技术中心已被评为河北省企业技术中心、河北省优秀企业技术中心、国家级企业技术中心。2019年，公司还被认定为国家技术创新示范企业，此项殊荣全国仅有611家企业斩获。同时，公司参与起草了多项涉及潜油泵电缆、矿用电缆等领域的国家或行业标准，亦是中国电气工业协会电线电缆分会《中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见》之油矿电缆（含潜油泵电缆）、矿用电缆的两家执笔单位之一。

细致服务，夯实客户口碑

在华通线缆眼中，品牌形象是尤为宝贵且无可替代的无形资产，而良好的客户口碑，则是塑造品牌最为重要的支撑。面对“口味挑剔”、准入门槛较高的下游客户，华通线缆凭借着过硬的产品质量与细致的售后服务，顺利“俘获”了他们的长期青睐。

产品质量方面，华通线缆从采购环节就严格把关，生产上，公司引进了芬兰NOKIA三层共挤交联生产线、意大利SAMP高速多头拉丝机、美国 BARTELL单绞机和连锁铠装机、西班牙 CABALLE 双捻机等行业一流的生产和检测设备，并针对市场需求严格制订了阻燃、耐火、低烟低卤等企业标准，为产品良率保驾护航。如今，华通线缆是少数拥有国家CNAS认证实验室的企业之一，2018年还获得了唐山市政府质量奖。

      销售服务方面，华通线缆在将产品销售给客户之后，还会持续提供保养、检查与修理等售后服务，公司还表示，未来拟在沙特阿拉伯、俄罗斯等重点业务区域设立仓储和服务子公司，缩短产品交货期并提供送货上门和售后服务，减轻当地油服公司的资金压力。

       目前，华通线缆与中海油、开滦集团、中广核、Kingwire 、哈里伯顿、贝克休斯、WW Cable、IEWC等众多国内外大型企业建立了稳定的合作关系，参与了中广核风电场、北京地铁首都机场线等重点工程。

在渠道开拓、技术研发、客户服务上的不断进取，给了华通线缆靓丽的业绩表现。2017年来，公司营收连续增长，2020年达33.76亿元，净利润同样保持上涨势头，2020年达1.53亿元，较2019年上涨25.15%。