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格力博IPO:以中国智造为核心,构筑全球运营体系
发布时间:01-120本刊记者 王柄根  
2023年1月09日,格力博(江苏)股份有限公司发布公告称,公司将于2023年1月18日开启申购。招股书显示,公司自2007年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售,是全球新能源园林机械行业的领先企业之一,负责或参与制定了9项行业标准。公司致力于提供突破性的锂电池技术、先进的无刷电机和电控技术,依托国内外的研发中心和全球智能制造基地,通过提供更为清洁环保、高效节能的新能源智能园林机械,加速实现世界园林机械行业从传统汽油动力向新能源动力的革命性转变。

由于全球园林机械行业的主要市场是生活绿地面积广阔的北美和欧洲国家,园林机械公司产品主要销往海外市场。格力博拥有一支经验丰富且充满活力的跨国运营团队。多年来,公司着力培育自身独特的跨国运营能力,初步形成以中国智造为核心,拥有国际化市场、国际化品牌、国际化团队的全球运营体系。公司先后在美国、加拿大、德国、瑞典、俄罗斯、英国等地建立起超过300人的本土化运营团队,从事市场开发、供应链管理、售后服务、产品研发等多项业务。公司在北美和欧洲的高层管理人员均拥有资深的行业背景以及丰富的跨国企业管理经验,运营团队充满活力。深入市场腹地,通过当地员工与客户保持密切沟通并为之提供高效服务,是公司及时掌握市场需求、长期赢得客户信任的重要保证。公司2005年起陆续在美国、加拿大、欧洲等地区建立子公司,经过10多年的市场拓展和客户积累,公司建立了“商超+电商+经销商”线上线下全渠道覆盖的销售模式。

公司所处新能源园林机械行业涉及多个学科的专业技术,包括新能源、IoT、电子电路设计、机电一体化、精密制造、人工智能等领域。公司深耕园林机械行业多年,已建立较为完善的研发体系,中国、北美、欧洲均设有研发中心,聚焦新能源园林机械领域研发。公司高度重视研发投入和技术积淀,一方面紧跟行业相关技术的发展前沿,致力于探索先进技术的产业化路径,另一方面坚持以市场需求为导向,根据用户需求变化推进研发立项,以快速响应市场动态。

经过多年努力,公司与北美和欧洲知名商超如Lowe’s、Costco、TSC、HarborFreightTools、Bauhaus、Menards等建立了长期/稳定的合作关系,为其
提供公司自有品牌或商超品牌产品;公司敏锐认识到电子商务消费的巨大潜力,公司在创办自有品牌伊始即开展与线上渠道的合作,在Amazon等主要电商平台上多年占据领先的品类市场份额;同时,公司大力发展自有网站电商渠道,近年来收入快速增长。针对专业园林机械领域产品销售的特点,公司已经与欧美主要园林机械经销商,如Handy、Carswell、Willand等,建立稳定的合作关系;此外,公司同时为园林机械领域知名品牌企业,如STIHL、Toro、Echo等,提供ODM产品。经过多年的经营积累,公司已建立起“线上+线下”的全渠道营销体系,可充分覆盖潜在目标消费者,顺应消费者购买习惯,提高产品销售效率及销售稳定性。

招股书显示,2021年公司在欧洲地区的销售金额为78,045.41万元,同比增长26.67%;2021年公司在亚洲的销售金额增长较快,公司主营业务境外收入中亚洲国家/地区实现收入14,248.29万元,较2020年收入增长8,858.22万元;2022年1-6月,公司在北美地区的销售金额为253,840.67万元,同比增长12.41%。

受世界经济发展、园艺文化普及、新产品推广等因素驱动,全球园林机械产品市场规模持续增长。根据GlobalMarketInsights的统计数据,2018年全球草坪和园林设备市场规模为283亿美元,预计至2025年将超过450亿美元,年均复合增长率接近7.0%,市场空间广阔。此外,GlobalMarketInsights预测,到2025年,随着园林机械产品的效率和技术提高,电动园林机械产品市场规模的年均复合增长率将达到8%。全球园林机械市场需求的持续增长,带动了公司业绩增长。
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